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實(shí)木家具業(yè) 打響營(yíng)銷“突圍戰(zhàn)”
發(fā)布時(shí)間：
2024-03-21
昨天，記者走訪義烏多家實(shí)木家具企業(yè)時(shí)發(fā)現(xiàn)，在如今的發(fā)展瓶頸期，市場(chǎng)開(kāi)始重新定位營(yíng)銷手段，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)進(jìn)行行業(yè)突圍。
在義烏北苑好安居“光明家具”品牌店，負(fù)責(zé)人郭曉穎正帶領(lǐng)員工緊張備戰(zhàn)11月25日的店慶活動(dòng)。她說(shuō)，到時(shí)店內(nèi)將給出最低折扣，以吸引更多客戶。
實(shí)際上，除了借店慶、商場(chǎng)活動(dòng)打折，這個(gè)生產(chǎn)基地位于黑龍江小興安嶺的高端實(shí)木家具品牌，今年以來(lái)已多次調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和營(yíng)銷模式。
“首先是繼續(xù)做強(qiáng)品牌，我們積極參與了一些實(shí)木家具品牌評(píng)選活動(dòng)，在近期榮膺行業(yè)第一品牌稱號(hào)。”郭曉穎說(shuō)，公司還投資數(shù)億元在東南亞建基地，以引進(jìn)更多高品質(zhì)木材，并在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上從傳統(tǒng)中式走向了更適合年輕人的“新中式”、“簡(jiǎn)美”等風(fēng)格。
這些變化的背后，是兩年來(lái)市場(chǎng)行情的轉(zhuǎn)變?！?008年以后，實(shí)木家具市場(chǎng)一直不錯(cuò)，但這兩年的銷售出現(xiàn)明顯下滑，幅度在30%以上?！绷硪患覍?shí)木家具品牌店店主汪先生說(shuō)，此前該店每月平均業(yè)績(jī)10萬(wàn)元以上，今年不到7萬(wàn)元。
作為實(shí)木家具的其中一個(gè)專業(yè)品類，紅木家具也面臨銷售下滑的尷尬。東陽(yáng)中國(guó)木雕城的銷售人員盧國(guó)慶表示，他們今年業(yè)績(jī)縮水40%。在央視近期的一次東陽(yáng)紅木產(chǎn)業(yè)調(diào)查中，紅木過(guò)“冬”成為主題。可以說(shuō)，實(shí)木家具市場(chǎng)正發(fā)生巨大變化。
上述店主表示，實(shí)木家具行業(yè)目前正面臨發(fā)展瓶頸，主要表現(xiàn)在房地產(chǎn)業(yè)因政策轉(zhuǎn)向而出現(xiàn)市場(chǎng)萎縮、需求結(jié)構(gòu)更加年輕化、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈、行業(yè)造假擾亂市場(chǎng)價(jià)格等現(xiàn)象上。
業(yè)內(nèi)人士說(shuō)，此前以中式為主打、定位于中老年消費(fèi)群體的整體市場(chǎng)策略已不再適應(yīng)市場(chǎng)?！叭缃褓I房子的都是剛需，他們大多是年輕人，他們不喜歡風(fēng)格沉重的老中式?！惫鶗苑f說(shuō)，而風(fēng)格清新、現(xiàn)代感強(qiáng)的簡(jiǎn)美、新中式則受到市場(chǎng)歡迎。據(jù)稱，光明家具今年將有數(shù)十種新品上市。
記者從好安居方面了解到，為應(yīng)對(duì)如今的市場(chǎng)形勢(shì)，他們也加大了市場(chǎng)的活動(dòng)力度，增加了活動(dòng)頻率，而這也得到眾多實(shí)木廠家的支持。業(yè)內(nèi)人士表示，報(bào)團(tuán)營(yíng)銷、整體突圍未來(lái)將成為該行業(yè)大趨勢(shì)，而行業(yè)價(jià)格和產(chǎn)品的調(diào)整，將進(jìn)一步惠及消費(fèi)者。
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